У 2025 році ОАЕ збережуть свої лідируючі позиції серед країн, де підприємець може розширювати бізнес, користуючись податковими пільгами та сприятливими умовами ведення бізнесу. Перед початком бізнесу постає питання: зареєструватися у вільній зоні чи на материковій частині країни? Кожна з цих зон має свої переваги та недоліки з точки зору доступу до ринку, права власності, вартості та нормативних вимог. Цей посібник допоможе вам розібратися в цьому питанні і вирішити цю головоломку.
Роз’яснення структур материкової частини та вільної зони
Материк
Компанія материкової частини країни – це компанія, яка отримала ліцензію Департаменту економічного розвитку конкретного емірату, наприклад, Дубая або Абу-Дабі. Традиційно для вкладників, які не є громадянами ОАЕ, був потрібен місцевий партнер, який є громадянином ОАЕ, з часткою участі не менше 51%; проте тепер, завдяки реформам, більшість секторів повністю відкриті для 100% інвестицій негромадян.
Переваги роботи на материковій частині ОАЕ:
- Бізнес може вільно вести свою діяльність у будь-якій частині ОАЕ.
- Компанія має право брати участь у державних тендерах.
- Кількість офісів у країні не обмежена.
- Немає обмежень на маркетинг чи виставлення рахунків місцевим клієнтам.
Саме в рамках цієї структури традиційні підприємства, такі як роздрібна торгівля, ресторани, будівництво та підприємства сфери послуг обирають пряму присутність на ринку ОАЕ.
Вільна зона
Вільні зони – це географічно позначені території зі своїми власними регулюючими органами, такі як DMCC, DIFC, JAFZA або Вільна зона Аджмана. Вони були створені для залучення іноземних інвестицій та пропонують такі переваги, як:
- 100% – іноземне володіння;
- Податкові пільги, включаючи нульові корпоративні та імпортні мита;
- Оптимізовані умови ліцензування та офісні пакети;
- Готова підтримка певних галузей (технології, ЗМІ, фінанси).
- Компанії, що працюють у вільних зонах, можуть вільно торгувати всередині зони та за кордоном, але не можуть безпосередньо працювати на материковій частині ОАЕ без призначення місцевого дистриб’ютора чи відкриття філії.
Ключові аспекти на 2025 рік
Доступ до ринку
- Материкова частина: ОАЕ дозволяє продавати продукцію безпосередньо клієнтам, відкривати філії та вести бізнес за державними контрактами.
- Вільна економічна зона: Для доступу до місцевого ринку потрібна присутність в ОАЕ дистриб’ютора або філії, розташованої в країні.
Володіння та контроль
- Проте в деяких регульованих секторах може знадобитися місцевий партнер; в іншому випадку, за наявності обох типів дозволів, тепер можливий дозвіл на 100% іноземне володіння.
- Історично склалося так, що саме компанії з материкової частини країни надавали більшої гнучкості щодо можливостей отримання ліцензії на діяльність та місця ведення бізнесу.
Вільні Зони
Вільні економічні зони, як і раніше, залишаються вільними економічними зонами, будучи хорошим варіантом для стартапів та міжнародних організацій.
Терміни ліцензування та запуску
У вільних економічних зонах реєстрація компанії проходитиме дуже швидко, іноді за один-три тижні, включаючи оформлення офісів та віз. Відкриття бізнесу на материковій частині зазвичай займає 2-4 тижні, що посилюється додатковими вимогами, такими як оренда комерційного офісу та отримання дозволів від Департаменту розвитку економіки.
Офісне приміщення та квота на видачу віз
Згідно з правилами Департаменту розвитку економіки, підприємствам на материковій частині потрібний комерційний офіс та квота на видачу віз, яка залежить від розміру офісу.
У вільних зонах дозволено спільні офіси та «віртуальну» реєстрацію з квотами на видачу віз, прив’язаними до розміру пакета; це підходить для невеликих команд.
Фінансові наслідки
- Вільна зона: як правило, нижчі початкові витрати у поєднанні з пакетними пакетами та додатковими опціями. Материкова зона: більш високі витрати на оренду, муніципальні збори та регулювання; з іншого боку, ставка корпоративного прибуткового податку становить менше 9% на прибуток, що перевищує 375 000 дирхамів ОАЕ.
Корпоративний податок та дотримання законодавства
До 2023 року ОАЕ запровадять податкову ставку у розмірі 9% для корпоративних підприємств на материковій частині Китаю, обіг яких перевищує 375 000 дирхамів ОАЕ.
Корпорації вільної зони можуть бути звільнені від певних видів діяльності, що здійснюються на материковій частині Китаю, і, як правило, вважаються такими, що повністю відповідають законам і правилам вільної зони.
Який час вам найзручніше?
Це неминуче: якщо ви плануєте пропонувати послуги або продавати товари будь-якій компанії або приватній особі в ОАЕ, працювати над державним проектом, відкривати філії в кількох еміратах, приймати клієнтів без попередньої письмової консультації або займатися будь-якою іншою підприємницькою діяльністю, дозволеною владою материкової частини ОАЕ.
Виберіть вільну зону, якщо хочете:
- Працювати на міжнародному рівні або онлайн
- Утримувати невеликий штат співробітників, працюючи віддалено або за гнучким графіком
- Автоматизувати обслуговування клієнтів
- Мати 100% іноземне володіння з нижчими операційними витратами
- Існує екосистема, яка орієнтована на бізнес для вашої галузі.
- Існує безліч вільних зон, орієнтованих на конкретні сектори, наприклад, технологічна в Dubai Internet City або фінтех ADGM. Вони надають вам відповідних партнерів та інфраструктуру, щоб ваш бізнес відчував себе як удома.
Симбіоз двох підходів: гібридна стратегія
Починаючи з 2025 року все більше компаній подають заявку на організацію з гібридною структурою. Вони реєструють компанії у вільних економічних зонах для того, щоб компанія розпоряджалася міжнародними операціями, напрацюванням бренду та податковою оптимізацією, водночас створюючи місцеву філію на материковому Китаї для обслуговування місцевих клієнтів, виконання вимог уряду та проведення розрахунків. Така подвійна структура разом забезпечує баланс серед економічної життєздатності та доступу до ринку.
Невраховані фактори
- Банківські відносини: Деякі вільні економічні зони краще працюють із певними банками – краще проконсультуйтеся з вашим бізнес-консультантом.
- Регульований бізнес: Деякі сектори (наприклад, юридична, медична, страхова) можуть одержати ліцензії лише на материковій частині Китаю.
- Візові квоти: Ваші очікування щодо зростання робочої сили можуть бути зобов’язуючими — вільні економічні зони можуть обмежувати вас, якщо ваш план зайнятості передбачає великий найм.
- Місцеві дозволи: Китай Материка пропонує більш розвинену інфраструктуру для місцевих вивісок, торгових ліцензій та інших муніципальних ліцензій.
Висновок
Ваш вибір між ліцензією материкової частини країни та вільною економічною зоною залежить від стратегії вашої компанії:
Материкова частина країни забезпечує повний доступом до економіки ОАЕ, що дозволяє створювати підприємства, орієнтовані споживача, як традиційні, і регульовані підприємства.
З іншого боку, вільні зони забезпечують простоту, швидкість, повне володіння та податкові пільги, що чудово підходить для стартапів, цифрових компаній та експортно-орієнтованих компаній.
Гібридні структури дають вам найкраще з обох світів: податкову ефективність, повне ліцензування та доступ до ринку ОАЕ.
У 2025 році, завдяки сучасним реформам та системі подвійного ліцензування, обидва варіанти стали більш життєздатними. Планування, засноване на операційній моделі, очікування зростання і дотримання нормативних вимог, залишається вирішальним чинником для успіху в довгостроковій перспективі.
У чому різниця між ліцензіями на материкову частину ОАЕ та ліцензіями вільної економічної зони?
Наприклад, ліцензія на материкову частину ОАЕ надає підприємству право торгувати по всій території ОАЕ, надаючи вільний доступ до місцевого ринку і навіть можливість укладання державних контрактів.
Як вибрати вільну економічну зону в ОАЕ?
Перед тим, як вибрати, ви повинні з’ясувати свою галузеву нішу — ЗМІ, електронну комерцію, технології, фінанси — і відповідно вивчити вільні економічні зони, які підходять для даного сектора. Потім проаналізуйте послуги підтримки, візові квоти, структуру витрат і ступінь гнучкості, що підходить вам.
Яка вартість ліцензії у вільній економічній зоні в ОАЕ?
Як правило, ціна знаходиться в інтервалі від 10 000 до 50 000 дирхамів ОАЕ (приблизно $2 700-$13 600) залежно від обраної вільної економічної зони, виду ліцензії та пропозицій щодо офісних послуг. Крім того, можуть виявитися додаткові витрати за візи або митні та професійні послуги.
Як відкрити бізнес в ОАЕ материковому острові та за межами вільних економічних зон?
Материкова частина: визначається вид діяльності, реєструється в Департаменті економічного розвитку (DED), береться в оренду комерційне приміщення, залежно від розміру офісу оформляються візи, а потім слідують за економічною та торговельною ліцензіями.
Вільна економічна зона: вибирається зона, яка відповідає вашим бізнес-потребам, реєструється організація в адміністрації зони, вибирається офісний пакет, подається заявка на торгову ліцензію, слідом візи та реєстрація для співробітників. Далі відкриється банківський рахунок, зареєструється платником ПДВ за необхідності і буде виконанням правил економічної присутності – навіть у вільних економічних зонах, де ведеться бізнес поза материком Китаю.