Індустрія фінансового консультування зазнає масштабних змін. Все більше прихильників, підприємців та корпорацій прагнуть отримати регульований доступ до перспективних ринків. Для того, щоб отримати доступ до сфери управління добробутом у США, придбання преміальної інвестиційної консалтингової фірми в Каліфорнії залишається одним із найкращих способів. Цей регіон має специфічне юридичне визначення, нормативну структуру та бізнес-можливості, для яких позначення RIA є переважним, особливо для багатих спонсорів та технічно підкованих підприємців.
Що таке зареєстрований інвестиційний радник (RIA) та як він регулюється в Каліфорнії?
RIA — це приватна особа або фірма, яка за певну плату дає поради щодо інвестицій та управляє портфелями. У даному регіоні ця роль визначається відповідно до розділу 25009 Кодексу корпорацій, у якому йдеться про те, що консультантом вважається будь-хто, хто пропонує рекомендації щодо цінних паперів — безпосередньо або через письмові звіти за винагороду. Сюди не входять деякі професіонали, такі як брокери-дилери, які регулюються по-іншому.
Рівень нагляду за діяльністю RIA багато в чому залежить від розміру фірми. Консультанти, які керують активами на суму понад 100 мільйонів доларів, зобов’язані зареєструватися в Комісії з цінних паперів і бірж США. Ті, хто управляє капіталом від 25 до 100 мільйонів доларів, також можуть зареєструватися в SEC за певних умов, наприклад, якщо вони працюють у кількох штатах. Невеликі фірми, які не відповідають цим вимогам, зазвичай реєструються у регулятора свого штату, якщо тільки вони не мають права на звільнення.
У цьому випадку радники, зареєстровані в штатах, регулюються DFPI. Щоб зареєструватися, фірми повинні подати форму ADV через IARD, заплатити 125 доларів США за подання заявки і дотримуватися постійних вимог, таких як щорічне подання звітності, розкриття фінансової інформації та оплата за продовження реєстрації.
У чому переваги придбання готової RIA-компанії порівняно зі створенням її з нуля?
Купівля готової RIA-компанії — це, по суті, спосіб увійти в індустрію інвестиційного консультування швидко й без зайвої бюрократії. Замість того щоб проходити весь процес створення фірми з нуля, ви отримуєте бізнес, який уже працює. Така компанія зазвичай має чинну ліцензію, клієнтів, налагоджену внутрішню систему, бренд і навіть офіс. Часто попередній власник ще деякий час допомагає з переходом, щоб клієнти залишилися задоволеними й не втекли.
Чому наявні банківські відносини з такими установами, як Chase, Morgan Stanley та Barclays, є головною перевагою?
У банківських і депозитарних відносинах полягає основна цінність, яку знаходять RIA. Майже всі вони значно покращують торгівлю, забезпечують зберігання активів і надають доступ до власних інвестиційних продуктів. Але, можливо, ще важливіше те, що це зміцнює авторитет фірми та впевненість клієнтів у високій якості послуг, що надаються.
Нові або не пов’язані між собою фірми зможуть отримати переваги, які дадуть їм змогу наблизитися до великих клієнтів, інструментів інституційного калібру або преміальних послуг, які виходять за рамки їхніх можливостей. Це, з прагматичного погляду, дасть змогу консультантам поліпшити інвестиційні показники, звіти клієнтів і якість обслуговування загалом, що сприятиме утриманню та зростанню клієнтури.
Наскільки швидким та юридично безпечним є процес передання прав власності у США та Великій Британії?
Передача прав власності може бути здійснена ефективно та на основі міцної правової бази як у США, так і у Великій Британії за умови дотримання належних процедур. У США цей процес охоплює оновлення форми ADV фірми, повідомлення клієнтів і отримання схвалення від регуляторних органів або відповідних органів штату. Якщо угоду вестимуть правильні фахівці з юридичних питань і дотримання нормативних вимог, перехідні процеси пройдуть гладко.
У Великій Британії за подібними угодами стежить FCA. Покупець повинен відповідати нормативним вимогам, а угода повинна відповідати інтересам клієнтів. За умови правильного підходу передача прав власності може бути завершена в строк від кількох тижнів до кількох місяців з мінімальними перервами в роботі бізнесу.
Чому ці типи компаній привабливі для приватних інвестицій, сімейних офісів і міжнародних інвесторів?
RIA є особливими інвестиційними можливостями, що характеризуються відносно передбачуваними потоками грошових коштів, пов’язаними з низькими вимогами до капіталу і бізнес-моделлю, що масштабується. Для приватного капіталу RIA пропонує постійний грошовий потік; для сімейного офісу її розглядають як засіб довгострокового збереження і примноження багатства. Найчастіше міжнародні інвестори розглядають придбання RIA як короткий шлях до високорегульованого американського ринку.
Ба більше, ці компанії, схоже, добре відображають більшість нових ключових глобальних інвестиційних тем, які охоплюють, зокрема, ESG-інвестування, управління статками та персоналізацію в цифрових грошових пропозиціях. Зокрема, вважається, що їх відносно легше інтегрувати у більші екосистеми фінансових послуг через їхні більш гнучкі бізнес-моделі. Ба більше, наявні платформи RIA можуть запропонувати потенційним покупцям стратегічну перевагу у вигляді перехресних продажів послуг або географічного розширення.
Як таке придбання може сприяти виходу на американський ринок фінансових консультацій?
Купівля американської RIA дає іноземним або немісцевим фірмам можливість відразу ж бути присутніми на американському ринку фінансового консультування. Воно дає змогу покупцеві оминути часто повільний і складний процес створення фірми з нуля.
Купуючи RIA, що вже має хорошу нормативну базу, покупець може практично відразу почати обслуговувати клієнтів і запускати нові послуги. Це особливо привабливо для фірм з Європи, Азії або Близького Сходу, які хочуть вийти на американський ринок з уже створеною міцною системою правил та операційною базою.
Які потенційні бізнес-моделі можуть бути побудовані на базі цієї структури (наприклад, управління статками, інтеграція фінтеху, консультування зі злиттів і поглинань)?
RIA надає надзвичайно гнучку базу для запуску будь-якої моделі фінансових послуг. Ймовірно, найпоширенішою є традиційне управління статками, яке забезпечує персоналізовані інвестиційні портфелі, планування виходу на пенсію та структурування майна. Зокрема цифрові консультаційні пропозиції, які можна вважати новими рубежами: робо-консультанти та фінтех-платформи, інтегровані з інструментами фінансового планування на основі штучного інтелекту.
Ще однією хорошою моделлю є модель консультування зі злиттів і поглинань, у рамках якої фірма, що пропонує, допомагає в продажі, придбанні та оцінці бізнесу — все це часто приваблює клієнтів-власників бізнесу. RIA також може надавати послуги багатосімейних офісів для заможних людей, яким необхідний контроль на рівні консьєржа в усьому, починаючи від фінансових і податкових питань і закінчуючи філантропічними стратегіями.
Придбання RIA — це не лише вхід у галузь, а й стартовий майданчик для більш масштабних інновацій у сфері фінансів, технологій та управління активами.