Свободная зона ОАЭ или лицензия материковой части страны? Выбор правильного пути для вашего бизнеса в 2025 году

В 2025 году ОАЭ сохранят свои лидирующие позиции среди стран, где предприниматель может расширять бизнес, пользуясь налоговыми льготами и благоприятными условиями ведения бизнеса. Перед началом бизнеса возникает вопрос: зарегистрироваться в свободной зоне или на материковой части страны? У каждой из этих зон есть свои преимущества и недостатки с точки зрения доступа к рынку, права собственности, стоимости и нормативных требований. Это руководство поможет вам разобраться в этом вопросе и решить эту головоломку.

Разъяснение структур материковой части и свободной зоны

Материк

Компания материковой части страны — это компания, получившая лицензию Департамента экономического развития конкретного эмирата, например, Дубая или Абу-Даби. Традиционно для вкладчиков, не являющихся гражданами ОАЭ, требовался местный партнер, являющийся гражданином ОАЭ, с долей участия не менее 51%; однако теперь, благодаря проводимым реформам, большинство секторов полностью открыты для 100% инвестиций неграждан. 

Преимущества работы на материковой части ОАЭ:

• Бизнес может свободно вести свою деятельность в любой части ОАЭ.
• Компания имеет право участвовать в государственных тендерах.
• Количество офисов в стране не ограничено.
• Нет ограничений на маркетинг или выставление счетов местным клиентам.
• Именно в рамках этой структуры традиционные предприятия, такие как розничная торговля, рестораны, строительство и предприятия сферы услуг, выбирают прямое присутствие на рынке ОАЭ.

Свободная зона

Свободные зоны — это географически обозначенные территории со своими собственными регулирующими органами, такие как DMCC, DIFC, JAFZA или Свободная зона Аджмана. Они были созданы для привлечения иностранных инвестиций и предлагают такие преимущества, как:

• 100% иностранное владение;
• Налоговые льготы, включая нулевые корпоративные и импортные пошлины;
• Оптимизированные условия лицензирования и офисные пакеты;
• Готовая поддержка для определенных отраслей (технологии, СМИ, финансы).
• Компании, работающие в свободных зонах, могут свободно вести торговлю внутри зоны и за рубежом, но не могут напрямую работать на материковой части ОАЭ без назначения местного дистрибьютора или открытия филиала. 

Ключевые аспекты на 2025 год

Доступ к рынку

• Материковая часть: ОАЭ разрешает продавать продукцию напрямую клиентам, открывать филиалы и вести бизнес по государственным контрактам.
• Свободная экономическая зона: Для доступа к местному рынку необходимо присутствие в ОАЭ дистрибьютора или филиала, расположенного в стране.

Владение и контроль

Тем не менее, в некоторых регулируемых секторах может потребоваться местный партнер; в противном случае, при наличии обоих типов разрешений, теперь возможно разрешение на 100% иностранное владение.

Исторически сложилось так, что именно компании с материковой части страны предоставляли большую гибкость в плане возможностей получения лицензии на деятельность и места ведения бизнеса.

Свободные Зоны 

Свободные экономические зоны по-прежнему остаются свободными экономическими зонами, являясь хорошим вариантом для стартапов и международных организаций.

Сроки лицензирования и запуска

В свободных экономических зонах регистрация компании будет проходить очень быстро, иногда за одну-три недели, включая оформление офисов и виз. Открытие бизнеса на материковой части обычно занимает 2–4 недели, что усугубляется дополнительными требованиями, такими как аренда коммерческого офиса и получение разрешений от Департамента развития экономики.

Офисное помещение и квота на выдачу виз

Согласно правилам Департамента развития экономики, предприятиям на материковой части требуется коммерческий офис и квота на выдачу виз, зависящая от размера офиса.

В свободных зонах разрешены совместные офисы и «виртуальная» регистрация с квотами на выдачу виз, привязанными к размеру пакета; это подходит для небольших команд.

Финансовые последствия

Свободная зона: как правило, более низкие первоначальные затраты в сочетании с пакетными пакетами и дополнительными опциями. Материковая зона: более высокие расходы на аренду, муниципальные сборы и регулирование; с другой стороны, ставка корпоративного подоходного налога составляет менее 9% на прибыль, превышающую 375 000 дирхамов ОАЭ. 

Корпоративный налог и соблюдение законодательства

К 2023 году ОАЭ введут налоговую ставку в размере 9% для корпоративных предприятий на материковой части Китая, оборот которых превышает 375 000 дирхамов ОАЭ.

Корпорации свободной зоны могут быть освобождены от определенных видов деятельности, осуществляемых на материковой части Китая, и, как правило, считаются полностью соответствующими законам и правилам свободной зоны.

Какое время для вас наиболее удобно?

Это неизбежно: если вы планируете предлагать услуги или продавать товары какой-либо компании или частному лицу в ОАЭ, работать над государственным проектом, открывать филиалы в нескольких эмиратах, принимать клиентов без предварительной письменной консультации или заниматься любой другой предпринимательской деятельностью, разрешенной властями материковой части ОАЭ.

Выберите свободную зону, если хотите:

• Работать на международном уровне или онлайн
• Содержать небольшой штат сотрудников, работая удаленно или по гибкому графику
• Автоматизировать обслуживание клиентов
• Иметь 100% иностранное владение с более низкими операционными расходами
• Существует экосистема, ориентированная на бизнес для вашей отрасли.
• Существует множество свободных зон, ориентированных на конкретные сектора, например, технологическая в Dubai Internet City или финтех в ADGM. Они предоставляют вам подходящих партнеров и инфраструктуру, чтобы ваш бизнес чувствовал себя как дома.

Симбиоз двух подходов: гибридная стратегия

Начиная с 2025 года, все больше компаний подают заявку на организацию с гибридной структурой. Они регистрируют компании в свободных экономических зонах для того, чтобы компания распоряжалась международными операциями, наработкой бренда и налоговой оптимизацией, при этом одновременно создавая местный филиал на материковом Китае для обслуживания местных клиентов, выполнения требований правительства и проведения расчетов. Такая двойная структура вместе обеспечивает баланс среди экономической жизнеспособности и доступа к рынку.

Неучтенные факторы

• Банковские отношения: Некоторые свободные экономические зоны лучше работают с определенными банками — лучше проконсультируйтесь с вашим бизнес-консультантом.
• Регулируемый бизнес: Некоторые секторы (например, юридическая, медицинская, страховая) могут получить лицензии только на материковой части Китая.
• Визовые квоты: Ваши ожидания относительно роста рабочей силы могут быть обязывающими — свободные экономические зоны могут вас ограничивать, если ваш план занятости предполагает большой найм.
• Местные разрешения: Материковый Китай предлагает более развитую инфраструктуру для местных вывесок, торговых лицензий и других муниципальных лицензий.

Заключение

Ваш выбор между лицензией материковой части страны и свободной экономической зоной зависит от стратегии вашей компании:

• Материковая часть страны обеспечивает полный доступ к экономике ОАЭ, что позволяет создавать предприятия, ориентированные на потребителя, как традиционные, так и регулируемые компании.
• С другой стороны, свободные зоны обеспечивают простоту, скорость, полное владение и налоговые льготы, что отлично подходит для стартапов, цифровых компаний и экспортно-ориентированных компаний.
• Гибридные структуры дают вам лучшее из обоих миров: налоговую эффективность, полное лицензирование и доступ к рынку ОАЭ.

В 2025 году, благодаря современным реформам и системе двойного лицензирования, оба варианта стали более жизнеспособными. Планирование, основанное на операционной модели, ожиданиях роста и соблюдении нормативных требований, остается решающим фактором для успеха в долгосрочной перспективе.