Algunas transacciones no comienzan con presentaciones y reuniones de la junta. A veces comienza con un simple mensaje: «¿Alguna vez ha pensado en fusionarse?» Y eso es suficiente. Esto puede suceder a cualquier empresa. Por ejemplo, con una empresa pequeña pero estable que produce componentes para transportadores de almacén. Negocio familiar. No planeaban vender. Pero el fundador respondió de todos modos. Después de tres mensajes – una llamada. Entonces – mesas. Luego alguien trajo un abogado.
Esto no fue planeado de antemano – todo se desarrolló a lo largo del camino. Así es como ocurren la mayoría de las fusiones y adquisiciones en los EE.UU. No en los titulares, sino en ofertas silenciosas y llamadas informales.
Servicios jurídicos de los que depende el destino de la transacción
Muchos creen que los abogados solo son necesarios cuando algo sale mal. Pero en las transacciones de fusiones y adquisiciones estadounidenses, lo más importante es lo que sucede antes de que haya problemas.
En una de las transacciones, el comprador casi no comprobó los contratos con los proveedores. Resultó que tres de los cinco clientes más grandes podrían haber rescindido un contrato con 30 días de aviso. Los abogados no solo revisan documentos. Examinan la historia de la empresa, hacen un seguimiento de la estructura de propiedad y prestan atención a las incoherencias. Su tarea no es hacer fracasar el acuerdo, y no dejar que se desmorone después de seis meses.
Aquí hay algunos ejemplos de lo que encuentran (aunque en la vida es mucho más complicado).
- Antiguos acuerdos de acciones que nadie ha abierto desde 2012.
- «Software propio» que en realidad pertenece a un freelancer de Oregon.
- Inactivo LLC, que de repente comenzó un movimiento en la declaración de impuestos.
- Y el alarmante silencio cuando el costo declarado de la empresa no coincide con los resultados de la última auditoría.
No parece impresionante, pero es críticamente importante.
Cómo funciona realmente el sistema en los EE.UU.
Sí, existe un marco legal en los Estados Unidos – las empresas de M&A operan bajo leyes federales, regionales e industriales. Pero la mayor parte del trabajo no es una sala de audiencias, sino correspondencia, arrendamientos antiguos y condiciones complicadas de seguros.
Escenario fijo no disponible. Trato puede comenzar con acuerdo de confidencialidad. O un proyecto conjunto que crece en algo más grande. O un fundador que «solo estudia las opciones». Puede firmar una carta de intención en febrero – y aún no saber si el acuerdo se cerrará en agosto. Los abogados dicen al respecto: «Es como un rompecabezas con partes que cambian de tamaño constantemente».
Por qué las fusiones y adquisiciones son una estrategia de crecimiento, no la última oportunidad
No se trata solo de empresas en crisis. Cada vez más, los servicios de M&A en Estados Unidos son buscados por compañías exitosas que quieren crecer más rápido.
Una marca de logística del Medio Oeste ha adquirido una startup de drones en Utah – no porque fuera necesaria aquí y ahora, sino porque creen que dentro de tres años será clave. Esto se está convirtiendo en la norma: las empresas de fabricación compran a los desarrolladores de IA, grupos médicos – aplicaciones para la gestión de horarios. Y los consultores aquí no son solo «agentes de papel». Ayudan a dar forma al futuro del negocio.
Transacciones transfronterizas: difíciles, pero justificadas
Creciente interés en las transacciones internacionales – cada vez más empresas de los Estados Unidos buscan servicios de M&A en otros países. Y no son solo los gigantes del mercado.
Empresas medianas compran o se fusionan con socios de Canadá, Alemania y los países bálticos. Pero es difícil. El principal problema no es el idioma, sino los impuestos. Derecho laboral. Una empresa americana cerró un acuerdo con un socio esloveno, y luego descubrió que las normas de salida de la empresa no permitirían llevar a cabo la mitad de la re estructuración prevista. Los errores son caros aquí. Y a menudo no se pueden arreglar.
Si estás pensando en ello – empieza ahora
Las fusiones y adquisiciones en los Estados Unidos no son mágicas. Es trabajo. Legal, financiero, gerencial. Pero si lo haces bien, esto podría ser un punto de inflexión.
Si está pensando en el siguiente paso – ya sea crecimiento o salida, mercado nacional o internacional – no demore en obtener asesoramiento profesional. Póngase en contacto con nosotros para saber cómo nuestro equipo de abogados y consultores de M&A le ayudan a tomar decisiones informadas desde el primer día.