+372 880 41 85 - Таллин

+1 (888) 647 05 40 Toll Free office@eternitylaw.com EN RU

Рынки стратегического роста

Рынки стратегического роста

Рынки стратегического роста

Большинство организаций, существующих на рынке, стремятся не стоять на месте, а развиваться. Для этого следует уделять внимание инструментам, которые были созданы давно, но и сейчас не теряют свою актуальность, и дают хороший результат.

Бизнес будет развиваться, если руководитель следует определенному плану. Иногда в него могут вноситься изменения, поскольку рынок не статичен и не стоит на месте, а является динамической структурой.

В специализированной маркетинговой литературе существуют такие стратегические направления: сокращения, интегрированного или концентрированного роста и диверсификацию.

Все они помогают предприятию развиваться, поэтому важно помнить о них на всех этапах организации. Эти стратегии включают несколько элементов, среди которых основными являются продукт, технологии, рынок, а также отрасль, в которой работает предприятие, и его репутация внутри нее.

Работа обеспечивается благодаря изменению одной или нескольких составляющих.

Отличие стратегии концентрированного роста от остальных, направленных на развитие организации, заключается в том, что она воздействует только на продукт или территорию его сбыта. Также данная стратегия делится еще на несколько подвидов:

  1. стратегия развития рынка;
  2. стратегия усиления позиций на рынке;
  3. стратегия развития продукта (инновация).

Стратегия развития рынка

Данный подвид применяют для закрепления продукта на новой территории сбыта и для обновления системы продаж.

Стратегию развития рынка следует использовать, когда:

  1. появился новый рынок сбыта либо развивается старый;
  2. наблюдается отсутствие большого количества конкурентов;
  3. есть популярность товара.

Данный план реализуется путем завоевание новых отраслей рынка или других сфер, связанных с работой организации. Также нужно открывать дополнительные точки реализации, расширяя территорию сбыта.

Стратегия развития продукта

При проведении стратегических изменений, направленных на инновации, организация не меняет свой основной рынок, но реализует новый продукт или усовершенствует уже существующий.

Такой вариант развития используется для продвижения нового товара, в котором нуждаются покупатели, либо с целью увеличения спроса на продукт, утративший свою популярность.

В данном случае следует использовать такие методы:

  1. повышение качества продукта;
  2. создание новых товаров;
  3. внедрение новых функций продукта.

Стратегия усиления позиций на рынке

Данную стратегию используют при работе с товаром, который уже успешно продается на определенном рынке, но нужно увеличение количества продаж. Сравнительно с остальными типами стратегий здесь риск минимальный.

При наихудшем развитии событий предприятие останется на том же уровне, на котором оно было, и не потеряет свои позиции, но здесь следует вкладывать максимум усилий в маркетинг.

Для результативного применения данной стратегии необходим развивающийся рынок, чистая репутация организации и отсутствие сильных конкурентов.

Можно использоваться такие методы:

  1. увеличение объема упаковки, что помогает покупателю экономить, либо наоборот ее уменьшение, поскольку так человек будет чаще покупать продукт;
  2. активное рекламирование и промо-акции;
  3. скидки для постоянных покупателей;
  4. коллаборация с другими производителями или покупка их филиалов;
  5. система поощрения для активных продавцов продукта.

Пожалуйста, свяжитесь с нами, чтобы узнать больше о возможностях стратегического роста бизнеса, получения индивидуального предложения исходя из ваших требований. Чтобы получить оперативную консультацию, напишите в CRM форму внизу страницы, и наш специалист ответит вам онлайн по интересующему вас вопросу.